【房产】日本开发商哪来的自信，疫情期间也拒绝降价？

当我们在国内的售楼处购买新房时，为了促成尽快销售，开发商的售楼人员常常会跟所接待的客户说出销售优惠政策，比如会说：“如果当天签约可以打95折，现金购房可额外再给5%的优惠哦”云云。

不过这样的情况，在日本的售楼处却很难看到。即使有购买意向的买家直接跟开发商问折扣时，销售人员也往往会说：“这期马上就要售完了，下期开盘还会涨价哦。”无论哪种话术，虽然都是开发商与买家客户之间的销售心理战术，不过日本的开发商对于房子的销售预期还是相当有自信的。即使赶上了全球大疫情的时代，总有人认为开发商会降价促销吧？然而他们并没有等到降价信息，却发现新房价格不断上涨。

根据东日本不动产流通机构发布的统计数据显示，2021年5月新建项目的新增登记房源数为2,049件，比去年同期的4,346件减少了52.9%，新建住宅可售房源数量为5,005件，比去年的11,810件减少了57.6%。因为土地供应量有限，新建项目的可售房源不断减少，日本人本着“卖一套就少一套”的想法，已经开始“抢购”新房了。再加上疫情期间，在家办公的工作模式下，很多日本人希望改善居住、工作的环境，纷纷换购心仪的房产了。在这种情况下，首都圈的新建公寓价格，特别是市中心高级建筑的人气依然很高，需求稳定，以车站附近为中心，就连稍偏一点的位置也没有出现价格下跌的迹象。

从上面的库存表可以看出，虽然有的开发商“库存”较多，但他们似乎并不急于出售，更没有降价促销的倾向。其实在日本，“捂盘惜售”被认为是邪恶的想法，因为这样会使开发商手中的库存变多，相应增加融资成本，从而需要承担非常大的财务压力。但由于日本房地产泡沫经济崩溃，那时财务状况出现问题的开发商基本都破产了，现在所能留下的，基本都是财务状况良好的实力大开发商。这些开发商根本不用担心房子卖不出去所要面临的财务问题，即使有一定的库存，按照计划慢慢销售就可以了。另外，也有很多开发商几乎没有“库存”，这类开发商会在销售期间加大宣传力度，很多房子在预售阶段就完成了销售任务，连实地“样板间”都会被提前预定了，所以也就没有什么压力了。就算销售期末有个别没有卖出去的房源，可能会出现一些价格松动的情况，但基本上降价空间很小。

所以说，即使在疫情期间，新建房产项目的销售也意外的很好。 因此，想跟开发商询问折扣时，很多人都被销售人员告知:“没有折扣，不快点签约的话，就会卖完的哦。”